Ley de competencia / Antimonopólica (Parte 6) Boicot


Por: Carlos Cruz

Un boicot es una negativa a tratar con una organización o individuo en particular.

Es incorrecto y puede ser ilegal que los competidores colaboren negandose a negociar con otra empresa, cliente o un proveedor cuando su boicot causará un daño a esta organización o persona. Incluso la amenaza de un boicot no es ético.

Esto no significa que debes hacer negocios con cualquier organización en particular. Eres libre de optar por no hacer negocios con cualquier cliente siempre que se llegue a esa decisión de forma independiente y no de acuerdo con los competidores.

Boicot es un epónimo y un anglicismo cuyo origen reside en el apellido del capitán Charles Cunningham Boycott, administrador, a mediados de la segunda mitad del siglo XIX, de las fincas de un terrateniente absentista, el conde de Erne (Condado de Mayo, Irlanda).

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Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 5) Bid Rigging


Por: Carlos Cruz

Manipulación de licitaciones (Bid Rigging)

Una forma diferente de la fijación de precios es la manipulación de licitaciones, que se produce en situaciones cuando un cliente ha solicitado ofertas competidoras y proveedores competidores coluden para subir o inflar sus ofertas.

Con frecuencia, los competidores que participan en los esquemas de manipulación de las licitaciones acuerdan presentar alternativamente ofertas falsas, o se comprometen a no hacer una oferta , para permitir que la oferta ganadora sea rotada entre los competidores. La rotación se puede determinar sobre una base oferta por oferta o puede ser determinada por el tamaño del contrato, regiones geográficas, o las oportunidades específicas de los clientes.

Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 4) Asignacion de mercados


Por: Carlos Cruz

La asignación de mercados y clientes entre competidores

La asignación de mercados y clientes, otro tipo común de actividad colusoria, se produce cuando los competidores de acuerdo en dividir los mercados entre sí por elcliente, la industria, el territorio, o cualquier otro criterio.

Por ejemplo, una empresa de saneamiento podría estar de acuerdo con suscompetidores para brindar servicio a clientes sólo dentro de un área geográfica específica. A su vez, los competidores no venderan a clientes dentro del áreadesignada o a se cotizan precios intencionalmente altos con el fin de no hacernegocios.

Su organización podrá independientemente optar por permanecer fuera de un determinado territorio geográfico o segmento de mercado. Sin embargo, la asignación de mercados y el cliente se convierte en poco ética y posiblemente ilegal, cuando se decide de acuerdo con los competidores.

Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 3) Price fixing


Por: Carlos Cruz

 Fijación de precios (Price fixing)

Nunca debes coludirte con organizaciones que compiten o sus empleados para fijar los precios y otras condiciones de venta de productos y servicios. Esta actividad es conocida como la fijación de precios. No es ético y a menudo es ilegal.

La fijación de precios puede adoptar muchas formas, incluyendo cuando se coluden con los competidores para:

  • Cobrar precios similares para un producto o servicio;
  • Creación de descuentos de precios similares o eliminación de los descuentos existentes;
  • Adoptar una fórmula estándar para la forma de calcular los precios;
  • Coordinar los otros términos de venta, tales como cuánto tiempo la garantía tendrá una duración, el importe de los descuentos que un cliente recibirá, o la cantidad de interés que se cobrará a los clientes que financian sus compras, o
  • Limitar la disponibilidad de un producto con el fin de aumentar los precios.

General, las organizaciones pueden subir o bajar los precios, cambiar los términos de una oferta de un producto o servicio, o replicar los precios de un competidor cuando lo estimen conveniente, siempre y cuando se tome la decisión de forma independiente. Haz una práctica de conservar la documentación que prueba que las decisiones de fijación de precios se realizaron de forma independiente y no de acuerdo con los competidores.

Nunca debes informar a tus competidores de la intención de cambios de precio, por cualquier medio, ya sea directamente o a través de terceros, ya que esto puede ser visto como un intento de fijación de precios. Si recibes cualquier información no pública sobre los planes de fijación de precios de tus competidores, debes consultar a tu departamento jurídico inmediatamente

Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 2) Colusión y Carteles



Por : Carlos Cruz.

 La colusión con los competidores

En un mercado competitivo, cada empresa de que compiten trabaja para atraer a los clientes, garantizando precios bajos y ofreciendo nuevos y mejores productos y servicios.

Los clientes pierden estos beneficios cuando las empresas que compiten acuerdan no competir unos contra otros. Sin embargo, tales acuerdos no son éticos, y van contra las políticas organizacionales, e incluso pueden violar la ley.

Los principios de competencia leal no prohíben todos los acuerdos entre las organizaciones, sino que se centran en la prevención de los acuerdos que limitan la competencia y amenazan con perjudicar a los consumidores por el aumento de los precios injustificadamente o privarlos de productos de mejor calidad y servicios.

Cuando los competidores acuerdan reducir o eliminar la competencia, este comportamiento se llama colusión, y esos acuerdos entre competidores son llamados cárteles.

La colusión se produce en cualquier momento en que se comunican los competidores sobre precios, estrategia de mercado, las ofertas o propuestas.

Para evitar el riesgo de colusión, se debe tomar decisiones de negocio de forma independiente, sin la aportación o acuerdo de los competidores.

Por ejemplo, tales decisiones podrían incluir:

  • ¿Qué precios cobrarás por tus productos o servicios?
  • ¿Qué cantidad de producto que se va a producir?
  • ¿Cual es tu mercado meta? y
  • ¿Con quién vas a hacer negocios?

Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 1)


Por: Carlos Cruz.

 Todos los días en los negocios, que están expuestos a situaciones en las que pueden violar los principios de competencia leal, legislaciones, normas éticas, o la política de la empresa, aún sin intención o sin saberlo.

 Los empleados que trabajan en ventas y marketing debe ser muy cautelosos para evitar conductas no éticas, en especial los empleados que están involucrados en:

Venta de productos y servicios;

Desarrollo de Negocios;

Lanzamiento de nuevos productos;

Introducción de nuevos mercados, o

Creación de estrategias de ventas y marketing.

 Desafortunadamente, muchas personas no estan conscientes de que las acciones aparentemente inocentes, como conversaciones informales con sus competidores o las restricciones puestas a los cliente o proveedores pueden ser poco éticas o incluso ilegales. Asimismo puede ser tentador desacreditar a un competidor para ganar una venta.

 Sin embargo, nunca se debe buscar ventajas competitivas a través de prácticas ilegales o poco éticas. Los empleados y todos los que venden para la organización deben competir no solo agresivamente, sino también de manera justa y honesta.

 El comportamiento desleal, deshonesto y poco ético – o incluso la apariencia de tal comportamiento – puede afectar negativamente la imagen de tu organización y tu reputación, impactando seriamente a los prospectos defuturos negocios, e incluso servir de base para una acción legal.

 Los principios de competencia leal y las políticas de la organización abarcan muchos temas, puede ser difícil de entender cómo afectan a tu vida día a día.

Te ayudaremos a entender que a veces las acciones aparentemente inocentes son en realidad poco éticas o ilegales y deben ser evitadas.

Negocios Internacionales: Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (Parte 2)


Gastos de promoción, de negocios y espectáculos, y Viajes

La FCPA también permite el pago de honorarios y de buena fe promoción, actividades recreativas, y los gastos de viaje para los funcionarios gubernamentales para que se familiaricen con una empresa y sus instalaciones, productos, servicios, y los ejecutivos. Sin embargo, hay un montón de zonas grises y las líneas finas al determinar si estos pagos son legítimos o si son un acto de soborno.

Si vas a dar pequeños regalos y gratificaciones, debes recordar que no existe una cantidad fija a la que un regalo se convierte en un soborno. Por el contrario, las violaciones de la ley están determinadas por la intención y el propósito del regalo o propina, no por el valor en efectivo del regalo.

Debes consultar la política de entretenimiento, viajes y regalos de tu organización para asegurarte de que cualquier regalo o entretenimiento de negocios a los funcionarios del gobierno cumple con las políticas de la empresa.

Cuando los gastos de viaje, de promoción y entretenimiento en la pregunta, recuerda: no es el itinerario de viaje y costos que serán examinadas más, pero el propósito y la intención de negocios detrás de él. Por lo tanto, lo mejor es ejercitar el buen juicio, seguir las políticas de la organización, y que pidas consejo a tu departamento jurídico si no estas seguro antes de tomar cualquier acción.

Las donaciones benéficas

Una manera responsable y ética para competir en el mercado mundial sin tener que recurrir al soborno es proporcionar donaciones que invierten en el sistema de economía o la educación del país de acogida. Hacer una donación caritativa es generalmente admisible siempre que la donación no se haga en beneficio personal, financiero o político de un funcionario del gobierno o de su familia.

Antes de realizar una donación a una organización extranjera, debes asegurarte de que la organización es legítima, y que el apoyo a ellos no se percibe como poco ético o ilegal. Es una buena idea consultar con la Embajada  en el país en cuestión para verificar si la organización de que se trata es de buena fe.

Los pagos de terceros y uso de agentes

Es ilegal hacer un pago a un tercero si sabes que esa persona va a actuar como un intermediario que transmita la totalidad o una parte del pago directa o indirectamente a un funcionario extranjero.

Es tu responsabilidad llevar a cabo la debida diligencia para asegurarte de que los consultores, socios o agentes involucrados en un acuerdo son leales y legítimos. Nunca debes hacer un pago a cualquier persona que crees que va a pasar a un empleado público o una persona designada por un empleado del gobierno.

La Indiferencia consciente o la ignorancia deliberada no te protegerá de sanciones por violar la FCPA. La ignorancia no es una defensa aceptable. La elección de no saber algo, para luego ser capaz de negar la responsabilidad personal es tan malo como el que tiene el conocimiento y tomando acción deliberada sin tener en cuenta la ley.

Al negociar un acuerdo de negocios extranjeros que involucra a un tercero o de un intermediario, como un socio, agente o consultor, debes estar enterado de ciertas señales de alerta que podrían indicar que los dineros se utilizarán para hacer un pago corrupto, incluyendo:

  • Historial de corrupción en el país en el que estas haciendo negocios;
  • La recomendación de un funcionario del gobierno de utilizar una tercera parte específica;
  • Arreglos financieros insólitos en los términos del acuerdo;
  • Comisiones inusualmente altas;
  • No quedan claros los registros contables, y
  • La aparente falta de terceros calificados para realizar los servicios ofrecidos.

Para evitar ser responsable por pagos ilegales a terceros, debes ejercer la diligencia debida y tomar las precauciones para asegurarte de que han formado una relación de negocios con socios de renombre y calificados y representantes.

Tal diligencia podrá incluir:

  • La investigación de posibles representantes extranjeros y socios de empresas conjuntas para determinar si en realidad están calificados para sus posiciones;
  • Si tienen vínculos personales o profesionales con el gobierno;
  • El número y la reputación de su clientela, y
  • Su reputación con la Embajada o Consulado de EE.UU., con la Cámara de Comercio, y con los banqueros locales, clientes y otros socios comerciales.

Siempre debes buscar el consejo del departamento legal de tu organización si estás confuso en cuanto si o no un acuerdo de propuesta viola la FCPA.

Libros, registros y requisitos de control interno

Bajo los libros de la FCPA y la prestación de los registros, todas las empresas que cotizan en bolsa cuyos títulos se cotizan en los Estados Unidos deben mantener registros contables detallados y precisos de todos sus activos y operaciones, incluyendo efectivo y cuentas bancarias. Los gastos no debe ser ocultado o mal clasificados a propósito.

El objetivo de este requisito es eliminar las “cajas negras”, o depósitos de bienes ocultos o mal clasificados, lo cual podría ser utilizado para hacer pagos ilegales y sobornos a funcionarios extranjeros.

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Además, los libros de la FCPA y la prestación de registros requiere que las compañías y sus empleados cumplan con los controles internos de las empresas, tales como:

  • Los procedimientos contables;
  • Los procedimientos de licitación del contrato;
  • Los procedimientos de selección del contratista;
  • Auditorias, y
  • Procedimientos internos de autorización.

Cualquier violación de los libros y llevar mal el registro contable puede resultar en acciones legales por la Comisión de Bolsa y Valores.