Precios Predatorios


Por Carlos Cruz

Los precios predatorios son el acto de vender de productos o servicios por debajo del coste, incluso con una pérdida neta, para conducir a otras empresas competidoras a la quiebra. Los competidores debilitados abandonan el mercado en lugar de seguir perdiendo dinero, y las nuevas empresas dudan en entrar en el mercado. Esta estrategia permite a menudo a la organización depredadora de subir los precios a voluntad a largo plazo, lo que perjudica a los consumidores.

La fijación de precios de productos y servicios por debajo del coste en una pérdida neta en un intento de expulsar a los competidores fuera del negocio no es ético y es ilegal.

Por lo general está bien para ofrecer descuentos promocionales a corto plazo a fin de generar conciencia de la marca, especialmente si el producto o servicio en cuestión es nuevo. Bajo una campaña de promoción a corto plazo, puedes vender los productos o servicios en una pérdida neta o incluso darlos de forma gratuita.

En algunas situaciones también puedes reducir los precios por debajo del coste para disponer de los inventarios obsoletos o perecederos, o para que coincida con un precio de un competidor.

El factor determinante de si la reducción de los precios por debajo del costo es inaceptable es si se trata de un acto depredador específicamente diseñado para conducir a los competidores a la quiebra.

Incluso una campaña en marcha podría parecer un intento poco ético o ilegal de fijación de precios predatorios.

Además de los precios de lista “por debajo del costo”, las empresas pueden recibir acusaciones de fijación de precios predatorios resultante de descuentos, rebajas y otros incentivos que reducen el precio de compra final para los clientes. Las acusaciones también pueden surgir de las operaciones de comercio transfronterizo en el que una organización venda productos o servicios en un país extranjero a un precio mucho menor al valor justo de mercado.

 Para evitar un comportamiento poco ético o incluso la apariencia de una conducta incorrecta, siempre debes consultar a tu departamento jurídico antes de realizar cualquier actividad rebaja de precios.

Ley de competencia / Antimonopólica ( Parte 3) Price fixing


Por: Carlos Cruz

 Fijación de precios (Price fixing)

Nunca debes coludirte con organizaciones que compiten o sus empleados para fijar los precios y otras condiciones de venta de productos y servicios. Esta actividad es conocida como la fijación de precios. No es ético y a menudo es ilegal.

La fijación de precios puede adoptar muchas formas, incluyendo cuando se coluden con los competidores para:

  • Cobrar precios similares para un producto o servicio;
  • Creación de descuentos de precios similares o eliminación de los descuentos existentes;
  • Adoptar una fórmula estándar para la forma de calcular los precios;
  • Coordinar los otros términos de venta, tales como cuánto tiempo la garantía tendrá una duración, el importe de los descuentos que un cliente recibirá, o la cantidad de interés que se cobrará a los clientes que financian sus compras, o
  • Limitar la disponibilidad de un producto con el fin de aumentar los precios.

General, las organizaciones pueden subir o bajar los precios, cambiar los términos de una oferta de un producto o servicio, o replicar los precios de un competidor cuando lo estimen conveniente, siempre y cuando se tome la decisión de forma independiente. Haz una práctica de conservar la documentación que prueba que las decisiones de fijación de precios se realizaron de forma independiente y no de acuerdo con los competidores.

Nunca debes informar a tus competidores de la intención de cambios de precio, por cualquier medio, ya sea directamente o a través de terceros, ya que esto puede ser visto como un intento de fijación de precios. Si recibes cualquier información no pública sobre los planes de fijación de precios de tus competidores, debes consultar a tu departamento jurídico inmediatamente

Practicas desleales de comercio exterior


Por: Maria Esther García

…Que es esto?

De acuerdo al artículo 28 de la ley de comercio exterior, se considera práctica desleal de comercio internacional la importación de mercancías en condiciones de discriminación de precios o subvenciones en el país exportador, ya sea el origen o el de procedencia, que causen daño a una rama de la producción nacional de mercancías idénticas o similares.

Son dos las principales practicas desleales, el Dumping y la Subvencion de Precios, hay un acuerdo sobre subvenciones y Medidas de compensatorias todo esto te lo detallamos a continuacion. Sigue leyendo