Por Carlos Cruz
Los precios predatorios son el acto de vender de productos o servicios por debajo del coste, incluso con una pérdida neta, para conducir a otras empresas competidoras a la quiebra. Los competidores debilitados abandonan el mercado en lugar de seguir perdiendo dinero, y las nuevas empresas dudan en entrar en el mercado. Esta estrategia permite a menudo a la organización depredadora de subir los precios a voluntad a largo plazo, lo que perjudica a los consumidores.
La fijación de precios de productos y servicios por debajo del coste en una pérdida neta en un intento de expulsar a los competidores fuera del negocio no es ético y es ilegal.
Por lo general está bien para ofrecer descuentos promocionales a corto plazo a fin de generar conciencia de la marca, especialmente si el producto o servicio en cuestión es nuevo. Bajo una campaña de promoción a corto plazo, puedes vender los productos o servicios en una pérdida neta o incluso darlos de forma gratuita.
En algunas situaciones también puedes reducir los precios por debajo del coste para disponer de los inventarios obsoletos o perecederos, o para que coincida con un precio de un competidor.
El factor determinante de si la reducción de los precios por debajo del costo es inaceptable es si se trata de un acto depredador específicamente diseñado para conducir a los competidores a la quiebra.
Incluso una campaña en marcha podría parecer un intento poco ético o ilegal de fijación de precios predatorios.
Además de los precios de lista “por debajo del costo”, las empresas pueden recibir acusaciones de fijación de precios predatorios resultante de descuentos, rebajas y otros incentivos que reducen el precio de compra final para los clientes. Las acusaciones también pueden surgir de las operaciones de comercio transfronterizo en el que una organización venda productos o servicios en un país extranjero a un precio mucho menor al valor justo de mercado.
Para evitar un comportamiento poco ético o incluso la apariencia de una conducta incorrecta, siempre debes consultar a tu departamento jurídico antes de realizar cualquier actividad rebaja de precios.
Aduana en Mexico y el Mundo 